- Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von Naval Systems – von der Identifikation neuer Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe an die Projektorganisation
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Marinen, Streitkräften, Beschaffungsbehörden, Werften, Systemhäusern und Industriepartnern im nationalen und internationalen Umfeld
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse, Account-Planung, Opportunity-Management, Pipeline und Forecast
- Steuerung des gesamten Sales Cycles einschließlich Kundenansprache, Anforderungsaufnahme, RFI/RFQ/RFP- und Ausschreibungsprozessen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Angebote gemeinsam mit Technik, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsführung
- Repräsentation von EUROBOTICS auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen sowie Ausbau des Netzwerks im europäischen und internationalen Umfeld
- Verantwortung für Vertriebsziele, CRM-Dokumentation und regelmäßiges Reporting an den VP Sale
Senior Sales Manager Naval Systems (m/w/d)
München, Berlin, Kiel
Vollzeit
Festanstellung
Ihre Aufgaben
Ihr Profil
- Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Marinesystemen, maritimer Verteidigungs- und Sicherheitstechnik oder vergleichbaren komplexen technischen Lösungen
- Nachweisbare Erfolge im B2B- und/oder Public-Sector-Vertrieb sowie Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und vollständigen Sales-Prozessen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Werften, Systemintegratoren oder der Verteidigungsindustrie; Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsprozesse sind von Vorteil
- Ein militärischer Hintergrund aus dem Bereich Marine ist für diese Position besonders wichtig. Erfahrungen als U-Boot-Besatzungsmitglied oder im Bereich Minenabwehr/Minenräumen sind wünschenswert
- Ausgeprägtes technisches Verständnis für maritime Plattformen, Sensorik, Führungs- und Missionssysteme sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in tragfähige Lösungen zu übersetzen
- Internationale Vertriebserfahrung, idealerweise im europäischen beziehungsweise EU- oder NATO-Umfeld, ist von Vorteil
- Sehr gute, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld, auch zu Kunden, Standorten der Marine und Projektpartnern, sowie überzeugendes Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
Unsere Benefits
- Spannende, innovative und nachhaltige Projekte im Bereich unbemannter Systeme für Verteidigung, Sicherheit und Industrie
- Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in einem interdisziplinären, innovationsgetriebenen Team
- Langfristige Perspektiven und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
- 30 Tage Urlaub sowie flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
- Mobiles Arbeiten, je nach Tätigkeit anteilig möglich
- Digitale Unternehmensprozesse für modernes und effizientes Arbeiten
- Familiäres Betriebsklima mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen
- Vielseitige Teamevents – von sportlich bis gesellig, für ein starkes Miteinander
- Betriebliche Altersvorsorge zur finanziellen Absicherung
- Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Fitness-, Sport- und Wellnessangeboten
- JobRad-Leasing – nachhaltig mobil unterwegs
- Corporate Benefits – exklusive Rabatte bei zahlreichen Marken und Shops
Über uns
Moderne Einsatzszenarien verlangen nach Systemen, die nicht in einzelnen Dimensionen denken – sondern vernetzt handeln.
EUROBOTICS entwickelt, integriert und betreibt unbemannte Systeme für Operationen unter Wasser, auf See, an Land und in der Luft. Unsere Lösungen verbinden Plattformen, Sensorik, Führungsarchitekturen und Missionssoftware zu einem leistungsfähigen Gesamtsystem – skalierbar, interoperabel und einsatzbereit.
Für Verteidigungs-, Sicherheits- und Industrieanwendungen schaffen wir die technologische Grundlage für koordinierte Multi-Domain-Operationen in anspruchsvollsten Umgebungen.
EUROBOTICS entwickelt, integriert und betreibt unbemannte Systeme für Operationen unter Wasser, auf See, an Land und in der Luft. Unsere Lösungen verbinden Plattformen, Sensorik, Führungsarchitekturen und Missionssoftware zu einem leistungsfähigen Gesamtsystem – skalierbar, interoperabel und einsatzbereit.
Für Verteidigungs-, Sicherheits- und Industrieanwendungen schaffen wir die technologische Grundlage für koordinierte Multi-Domain-Operationen in anspruchsvollsten Umgebungen.